本文轉(zhuǎn)自：天津日?qǐng)?bào)文 吳巧君今年以來(lái)，大方威遼寧方大集團(tuán)天津一商堅(jiān)持把招商引資作為推動(dòng)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的集團(tuán)津方第一抓手，聚焦“貿(mào)易+零售”核心主業(yè)，商集瞄準(zhǔn)重點(diǎn)區(qū)域招新引優(yōu)，團(tuán)天團(tuán)電在上半年招商工作中取得了顯著成效作為招商工作的大集佼佼者，天津一商珠江五金城為了在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大方威天津五金市場(chǎng)中進(jìn)一步鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)地位并謀求更大發(fā)展，市場(chǎng)管理人員從策略創(chuàng)新、集團(tuán)津方資源整合、商集服務(wù)優(yōu)化三大方面入手，團(tuán)天團(tuán)電全力加大對(duì)外招商力度并有力推動(dòng)多個(gè)商戶入駐。大集

天津一商珠江五金城是大方威華北地區(qū)重要的專業(yè)五金市場(chǎng)，在行業(yè)內(nèi)享有顯著影響力該市場(chǎng)位于天津市河西區(qū)珠江道與解放南路快速路交匯處（珠江道65號(hào)），集團(tuán)津方是商集由天津一商于2005年5月建成南區(qū)并投入運(yùn)營(yíng)的大型五金商貿(mào)中心。

市場(chǎng)匯聚了世達(dá)、團(tuán)天團(tuán)電博世等2000余個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌，大集經(jīng)營(yíng)五金產(chǎn)品種類近2萬(wàn)種此外，市場(chǎng)還配備了完善的物流、金融等配套服務(wù)設(shè)施，功能日益完善，不僅連接天津?yàn)I海新區(qū)，更輻射東北、華北及山東等地區(qū)精準(zhǔn)破局，從“大水漫灌”到“靶向發(fā)力”

在招商工作中，首先面臨的挑戰(zhàn)往往是“如何迅速且準(zhǔn)確地鎖定潛在的目標(biāo)客戶”傳統(tǒng)的“廣撒網(wǎng)”招商模式不僅效率低下，而且成本高昂真正的招商應(yīng)當(dāng)是基于對(duì)自身優(yōu)勢(shì)和客戶需求的深刻理解，找到二者之間的最佳契合點(diǎn)，這樣才能達(dá)到事半功倍的效果。

為提升招商質(zhì)效，五金城管理人員不斷優(yōu)化招商工作體系，推深做實(shí)產(chǎn)業(yè)鏈招商一是借助數(shù)據(jù)賦能，構(gòu)建完善的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)針對(duì)潛在的目標(biāo)客戶群體，建立詳盡的檔案庫(kù)，深入分析客戶的具體需求，并據(jù)此進(jìn)行商鋪資源的精準(zhǔn)匹配。

即使初次未能成功促成項(xiàng)目落地，也可以通過(guò)后期的商鋪出退租情況，持續(xù)為目標(biāo)客戶尋找合適的房源，并進(jìn)行多次有效溝通通過(guò)這一策略，招商團(tuán)隊(duì)對(duì)前期接觸過(guò)的目標(biāo)客戶進(jìn)行回訪，詳細(xì)介紹適配的商鋪資源，最終成功吸引了多位商戶入駐。

二是動(dòng)態(tài)優(yōu)化租金結(jié)構(gòu)，顯著提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研和分析，招商團(tuán)隊(duì)制定了根據(jù)商鋪使用用途分類制定租金標(biāo)準(zhǔn)的策略租金結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整后，迅速吸引了一家經(jīng)營(yíng)進(jìn)口汽車配件的商戶簽約入駐，這不僅豐富了市場(chǎng)的品類，也進(jìn)一步提升了市場(chǎng)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

三是創(chuàng)新逆向招商模式，實(shí)現(xiàn)從“招企業(yè)”向“招需求”的轉(zhuǎn)變?cè)谂c現(xiàn)有樓庫(kù)商戶的溝通過(guò)程中，管理人員了解到部分商戶當(dāng)前經(jīng)營(yíng)面積已達(dá)到飽和狀態(tài)，迫切需要擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模面對(duì)五金城缺乏合適位置的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，招商團(tuán)隊(duì)積極開(kāi)拓思路，提出了將樓庫(kù)四層現(xiàn)有散戶進(jìn)行整體搬遷和移位的方案，通過(guò)置換現(xiàn)有租賃商戶的位置，成功解決了商戶擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的難題，實(shí)現(xiàn)了逆向招商的創(chuàng)新實(shí)踐。

整合資源，以協(xié)同思維破冰資源不足常常成為招商引資過(guò)程中的“攔路虎”，單打獨(dú)斗難以形成強(qiáng)大的招商態(tài)勢(shì)，只有通過(guò)有效整合各類資源，才能從被動(dòng)局面轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)出擊五金城招商團(tuán)隊(duì)加大對(duì)外宣傳力度，顯著提升曝光率他們充分利用58同城、抖音、微信朋友圈、懸掛招商信息等多種渠道，線上線下相結(jié)合，不斷增加招租信息的曝光頻次，吸引更多商戶前來(lái)五金城實(shí)地看房，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)從看房到實(shí)際出租的轉(zhuǎn)化，有效促進(jìn)出租率的提升。

他們還充分利用現(xiàn)有商戶資源，通過(guò)老商戶的口碑傳播和推薦，積極拓展客戶群體，吸引更多新商戶入駐，形成良性循環(huán)“落地一家、帶動(dòng)一串、發(fā)展一片”招商引資絕不僅僅是“一錘子買賣”，為企業(yè)提供落地后的持續(xù)服務(wù)才是贏得長(zhǎng)期合作的關(guān)鍵。

五金城優(yōu)化服務(wù)品質(zhì)，不斷提升服務(wù)內(nèi)涵，用真心換真心，贏得入駐企業(yè)的信任與支持，從而實(shí)現(xiàn)招商引資工作的可持續(xù)發(fā)展首先，五金城從項(xiàng)目的初步引進(jìn)、正式簽約到后續(xù)的運(yùn)營(yíng)管理，全程實(shí)行“1名招商專員+1套標(biāo)準(zhǔn)化流程”的精細(xì)化跟蹤機(jī)制，開(kāi)展全周期服務(wù)。

具體而言，招商專員會(huì)定期深入到各個(gè)商戶中，與他們面對(duì)面溝通交流，詳細(xì)了解他們的實(shí)際需求和潛在顧慮在此基礎(chǔ)上，提供個(gè)性化的解決方案和針對(duì)性服務(wù)其次，五金城注重實(shí)現(xiàn)生態(tài)共建，積極打造一個(gè)高效的渠道交流平臺(tái)他們通過(guò)為商戶介紹各類優(yōu)質(zhì)資源，成功促成多筆訂單，有效助力商戶的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升。

一個(gè)典型的案例是，當(dāng)?shù)弥承值芷髽I(yè)有制作宣傳板的需求時(shí)，管理人員立即行動(dòng)，主動(dòng)介紹五金城內(nèi)的專業(yè)廣告公司進(jìn)行對(duì)接，最終不僅順利完成了廣告制作任務(wù)，還為相關(guān)商戶帶來(lái)了可觀的額外收入招商之路從來(lái)都不是一帆風(fēng)順的。

在一次次面對(duì)困境和挑戰(zhàn)的過(guò)程中，招商人員逐漸學(xué)會(huì)了運(yùn)用智慧和策略來(lái)化解矛盾，憑借堅(jiān)韌不拔的毅力來(lái)打破僵局“招商工作實(shí)際上是一場(chǎng)‘雙向奔赴’的過(guò)程，既需要秉持‘山不過(guò)來(lái)，我過(guò)去’的主動(dòng)服務(wù)精神，積極尋求合作機(jī)會(huì)；也需要具備‘栽好梧桐樹(shù)，引得鳳凰來(lái)’的耐心和遠(yuǎn)見(jiàn)，不斷提升自身的軟硬件環(huán)境。

珠江五金城將以今日積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)為帆，以明日設(shè)定的宏偉目標(biāo)為舵，攜手所有合作伙伴，共同書寫企業(yè)發(fā)展的嶄新篇章，為實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮貢獻(xiàn)力量！”珠江五金城相關(guān)負(fù)責(zé)人表示 文 吳巧君