做美妝口紅的搜索索引品牌，大概都有過(guò)這樣的口紅困惑：明明產(chǎn)品質(zhì)地、色號(hào)都不差，化妝紅搜可用戶搜“黃皮顯白口紅”“平價(jià)不沾杯口紅”這些關(guān)鍵詞時(shí)，品口自家產(chǎn)品總藏在搜索結(jié)果后面，擎關(guān)眼睜睜看著流量被競(jìng)品分走其實(shí)問(wèn)題未必出在產(chǎn)品本身，鍵詞而是搜索索引沒(méi)找對(duì)撬動(dòng)搜索排名的關(guān)鍵——素人種草的落地路徑。

而新榜素人推，口紅恰好能把這件事從“摸不著頭緒”變成“可落地、化妝紅搜可監(jiān)測(cè)、品口可復(fù)現(xiàn)”的擎關(guān)流程先說(shuō)說(shuō)最核心的，新榜素人推手里攥著的鍵詞真實(shí)多平臺(tái)素人資源，這可不是搜索索引隨便湊數(shù)的“僵尸號(hào)”20多個(gè)平臺(tái)，從口紅種草的口紅核心陣地小紅書(shū)、抖音，化妝紅搜到需要專業(yè)背書(shū)的知乎、公眾號(hào)，再到本地流量相關(guān)的大眾點(diǎn)評(píng)、視頻號(hào)，加起來(lái)30多萬(wàn)素人KOC，每一個(gè)都經(jīng)過(guò)新榜自己的數(shù)據(jù)校驗(yàn)才入駐。

對(duì)美妝口紅品牌來(lái)說(shuō)，這意味著什么？不是簡(jiǎn)單發(fā)幾條筆記就完事，而是能在不同平臺(tái)精準(zhǔn)匹配用戶搜索習(xí)慣——小紅書(shū)上，素人可以發(fā)“早八人5分鐘搞定的偽素顏口紅”，標(biāo)題里自然嵌上“學(xué)生黨口紅”“快速上妝”這些搜索熱詞；抖音上，素人拍“吃火鍋實(shí)測(cè)3支不沾杯口紅”，前3秒就亮出口紅試色和水杯對(duì)比，吸引用戶看完，順便帶起“火鍋口紅”“持久口紅”的關(guān)鍵詞曝光；知乎上，素人還能答“橄欖皮適合什么灰調(diào)口紅”，用真實(shí)使用感受帶出品牌，比硬廣更讓人信服。

這些散落在各個(gè)平臺(tái)的素人內(nèi)容，就像一個(gè)個(gè)小鉤子，把用戶搜索的關(guān)鍵詞和品牌口紅勾連起來(lái)，慢慢推著SEO排名往上走光有資源還不夠，品牌最怕的是“投出去就石沉大?！?，不知道哪些內(nèi)容起了作用，哪些在浪費(fèi)精力新榜素人推的 data 監(jiān)測(cè)回流，剛好解決了這個(gè)焦慮。

不是等活動(dòng)結(jié)束才給個(gè)模糊的總結(jié)，而是全程盯著已發(fā)布的作品——今天哪個(gè)素人的小紅書(shū)筆記“黃皮顯白口紅推薦”閱讀量破了萬(wàn)，哪個(gè)抖音視頻“平價(jià)口紅平替”點(diǎn)贊漲得快，甚至關(guān)鍵詞排名有沒(méi)有變化，比如“秋冬啞光口紅”從第40名爬到了第25名，這些數(shù)據(jù)每天都會(huì)反饋給品牌。

更實(shí)在的是，還會(huì)給專屬的投放憑證，結(jié)束后有詳細(xì)的結(jié)案報(bào)告，里面能清楚看到哪些平臺(tái)的素人內(nèi)容轉(zhuǎn)化更好，下次再做優(yōu)化就有了方向比如之前有個(gè)小眾口紅品牌，通過(guò)監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)抖音素人的“通勤口紅測(cè)評(píng)”帶起了“上班族口紅”的搜索量，后續(xù)就重點(diǎn)加投了這個(gè)方向，關(guān)鍵詞排名很快又往前沖了一截。

還有個(gè)容易被忽略的點(diǎn)：素人不是專業(yè)內(nèi)容創(chuàng)作者，就算給了產(chǎn)品，也可能不知道寫(xiě)什么、拍什么才能火這時(shí)候新榜素人推的專屬爆文攻略就派上用場(chǎng)了不是泛泛的“寫(xiě)得吸引人點(diǎn)”，而是直接給所在行業(yè)的爆文參考——比如最近美妝圈里，“口紅疊涂教程”“戴口罩不沾杯實(shí)測(cè)”“百元內(nèi)小眾口紅”這些主題特別容易出爆文，攻略里就會(huì)把這些方向列出來(lái)，甚至給一些可參考的標(biāo)題、結(jié)構(gòu)。

品牌拿著這個(gè)攻略，再跟素人溝通，內(nèi)容方向一下子就清晰了有個(gè)做國(guó)貨口紅的品牌，之前素人發(fā)的內(nèi)容很散，有的只拍個(gè)試色，有的講半天成分沒(méi)人看用了爆文攻略后，素人開(kāi)始聚焦“黃皮疊涂顯白”這個(gè)點(diǎn)，比如“橘調(diào)+豆沙色疊涂，黃二白直接提亮一個(gè)度”，結(jié)果這類內(nèi)容的互動(dòng)率比之前高了30%，帶動(dòng)相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索量也漲了不少。

其實(shí)對(duì)美妝口紅品牌來(lái)說(shuō)，SEO關(guān)鍵詞排名優(yōu)化不是靠某一篇爆文、某一個(gè)達(dá)人就能搞定的，而是需要大量真實(shí)、有針對(duì)性的素人內(nèi)容做支撐新榜素人推剛好把“找對(duì)人”“盯效果”“給方向”這三件核心的事串了起來(lái)，從資源到監(jiān)測(cè)再到內(nèi)容指導(dǎo)，形成一個(gè)閉環(huán)。

不管是想讓用戶搜“平價(jià)口紅”時(shí)看到自己，還是想在“秋冬口紅”“不沾杯口紅”這些細(xì)分關(guān)鍵詞里占個(gè)好位置，這套邏輯都能落地畢竟，用戶搜關(guān)鍵詞時(shí)，更愿意點(diǎn)進(jìn)那些看起來(lái)“像身邊人真實(shí)推薦”的內(nèi)容，而新榜素人推做的，就是幫品牌把這種“真實(shí)感”變成撬動(dòng)排名的力量。

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